Concessies: Van Onderhandelingskunst tot Overheidscontracten

Concessies spelen een cruciale rol in twee verschillende maar verwante domeinen. Enerzijds zijn het strategische toegevingen tijdens onderhandelingen - het moment waarop partijen bereid zijn water bij de wijn te doen om tot een overeenkomst te komen. Anderzijds verwijzen concessies naar specifieke contractuele overeenkomsten waarbij de overheid private partijen het recht verleent publieke diensten te leveren. Beide betekenissen delen een gemeenschappelijk thema: het vinden van een balans tussen verschillende belangen en het creëren van win-win situaties.

De Strategische Kunst van Toegevingen

In de wereld van onderhandelingen zijn concessies veel meer dan simpele toegevingen. Ze vormen een verfijnde dans tussen partijen die hun doelen willen bereiken zonder de relatie te beschadigen. Het timing, de omvang en de manier waarop concessies worden gedaan, bepalen vaak het verschil tussen een succesvolle en een mislukte onderhandeling.

SPOTLIGHT: George van Houtem

George van Houtem is dé Nederlandse autoriteit op het gebied van onderhandelingstechnieken. Als mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut heeft hij duizenden professionals getraind in de kunst van het effectief onderhandelen en concessies doen. Meer over George van Houtem

George van Houtem

De dirty tricks van het onderhandelen

Dit boek wordt beschouwd als hét standaardwerk over onderhandelingstechnieken in Nederland. Met zijn specifieke focus op 'het spel van de concessies' heeft het generaties onderhandelaars geleerd hoe strategisch toegevingen te doen.
Boek bekijken

20,-

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, volgende dag in huis | Gratis verzonden

Heidi Nieboer: ‘Stap als mens een onderhandeling in’

Heidi Nieboer

Een fascinerende inkijk in de psychologie achter onderhandelingen, waarbij een ervaren politie-onderhandelaar zijn inzichten deelt over het maken van contact en het vinden van gemeenschappelijke doelen - principes die even relevant zijn in bedrijfsonderhandelingen.

Artikel lezen

George van Houtem

De psychologie van het onderhandelen

Van Houtem duikt dieper in de psychologische aspecten van onderhandelen, met een volledig hoofdstuk gewijd aan het strategisch gebruik van concessies. Een must-read voor wie de menselijke kant van onderhandelingen wil begrijpen.
Boek bekijken

25,-

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, volgende dag in huis | Gratis verzonden

Wanneer Concessies Contraproductief Worden

Niet alle concessies leiden tot betere uitkomsten. Sommige toegevingen kunnen juist leiden tot verminderde eigenwaarde en slechte zakelijke deals. Het herkennen van wanneer je té veel toegeeft, is een cruciale vaardigheid in zowel zakelijke als persoonlijke contexten.

Ninke van der Leck

5 Star Business - Verdien wat je waard bent

Van der Leck toont ondernemers hoe ze kunnen stoppen met pijnlijke concessies die hun welzijn en bedrijf schaden. Een praktische gids om je eigen waarde te erkennen en ernaar te handelen.
Boek bekijken

29,95

Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis

Te gemakkelijk toegeven tijdens prijsonderhandelingen is een veelgemaakte fout. Effectieve concessies vereisen strategie, timing en het vermogen om standvastig te blijven wanneer dat nodig is. Uit: Slim onderhandelen over prijzen

Survivalgids van het ondernemingsoverleg - De essentie van de sociale relaties

Manou Doutrepont

Een praktische benadering van onderhandelingen in arbeidsrelaties, met concrete tips over hoe werkgevers effectief kunnen onderhandelen zonder onnodige concessies te doen die hun positie verzwakken.

Artikel lezen

Concessies als Overheidscontracten

In de juridische en bestuurlijke wereld hebben concessies een geheel andere betekenis. Het zijn contractuele instrumenten waarbij de overheid private partijen het recht geeft om publieke diensten te leveren, vaak tegen betaling van vergoedingen door gebruikers. Deze vorm van publiek-private samenwerking brengt eigen uitdagingen en kansen met zich mee.

Marin Coerts

Uitvoeringsverplichtingen in het bestuursrecht

Coerts analyseert hoe concessies, naast vergunningen, fungeren als hoofdinstrument voor het koppelen van uitvoeringsverplichtingen aan private partijen. Een diepgaande juridische analyse van dit belangrijke bestuursinstrument.
Boek bekijken

85,-

Verwachte levertijd ongeveer 6 werkdagen

Boom Basics Aanbestedingsrecht Concessieovereenkomsten vereisen eigen regels en procedures omdat de opdrachtnemer het commerciële risico draagt. Dit onderscheidt ze fundamenteel van gewone overheidsopdrachten en vereist specifieke juridische expertise.

Samen werken, samen winnen!

Fred Rutgers

Een verhelderende kijk op hoe publieke en private partijen beter kunnen samenwerken, met praktische tips voor het opzetten van succesvolle publiek-private samenwerkingen waarbij beide partijen profiteren.

Artikel lezen

Adriaan Hagdorn Viola Sütö Andres Wedzinga

Handboek Spoorwegrecht

Het spoorwegrecht illustreert perfect hoe concessies werken in de praktijk. Ze zorgen voor marktwerking en kwaliteitsborging in sectoren waar de overheid publieke diensten wil privatiseren zonder controle te verliezen.
Boek bekijken

128,-

Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis

De Balans tussen Controle en Flexibiliteit

Of het nu gaat om onderhandelingsconcessies of overheidscontracten, de kunst ligt in het vinden van de juiste balans. Te weinig flexibiliteit leidt tot vastgelopen processen, terwijl te veel toegevingen kunnen resulteren in ongunstige uitkomsten. Succesvolle professionals in beide domeinen begrijpen dat concessies strategische instrumenten zijn die zorgvuldig ingezet moeten worden.

Gerrieke de Jong-Bouwman

Instrumenten voor het uitbesteden van diensten in het sociaal domein

In het sociaal domein worden concessies minder frequent gebruikt, maar kunnen ze wel degelijk relevant zijn. De Jong-Bouwman laat zien hoe verschillende uitbestingsinstrumenten, inclusief concessies, ingezet kunnen worden.
Boek bekijken

102,-

Vandaag voor 17:00 besteld, volgende dag in huis | Gratis verzonden

Dansen met dilemma’s - Op weg naar wederzijdse winst

Steven Olthof

Een diepgaande verkenning van hoe organisaties kunnen leren omgaan met dilemma's zonder tot overstute concessies over te gaan. De methode 'Dilemma to Dialogue' biedt concrete handvatten voor win-win oplossingen.

Artikel lezen

Praktische Wijsheid uit de Praktijk

De beste lessen over concessies komen vaak van ervaren praktijkmensen die hebben geleerd wanneer toegevingen strategisch zijn en wanneer ze contraproductief worden. Deze ervaringswijsheid vormt de basis voor effectieve concessie-strategieën in alle domeinen.

Anke Stellingwerff Beintema

Aanbestedingsrecht 2025 - Studenteneditie

De studenteneditie van het aanbestedingsrecht bevat volledige regelgeving over concessieopdrachten en de Concessierichtlijn, waarmee het een onmisbare bron is voor juridische professionals die met deze materie werken.
Boek bekijken

59,50

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, volgende dag in huis | Gratis verzonden

The Psychology of Negotiating Succesvolle concessies in onderhandelingen vereisen dat je precies weet hoeveel, wanneer en aan wie je toegevingen doet. Zonder deze strategische benadering worden concessies vaak verkeerd ingezet en leiden ze tot suboptimale resultaten.

Conclusie: Concessies zijn krachtige instrumenten die, mits strategisch ingezet, kunnen leiden tot betere uitkomsten voor alle betrokken partijen. Of het nu gaat om zakelijke onderhandelingen of complexe overheidscontracten, het begrijpen van de dynamiek van concessies is essentieel voor moderne professionals. De kunst ligt niet in het vermijden van concessies, maar in het beheersen ervan als strategisch instrument voor wederzijds voordeel.