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Reclame en verkoop

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Telling is not selling
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Karakters in Retail
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Red de Salestijger®
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
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De top 100 Reclame en verkoop

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AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Verkopen aan de beste klanten in de markt vraagt om een totaal andere strategie dan verkopen aan alle klanten. De salesstrategie die je eerder hanteerde, werkt niet meer.
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Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft
gebondenDuits9783658013530 10-9-2013
Peter Masciadri und Dirk Zupancic veranschaulichen praxisnah, welche Regeln Unternehmen im B-to-B-Geschäft befolgen sollten, um sich richtig zu positionieren, wirkungsvoll zu kommunizieren und nachhaltig Marken zu entwickeln.  Meer
79,49
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Juliane Krause
Identitätsbasierte Markenführung im Investitionsgüterbereich
paperbackDuits9783658016470 4-5-2013
​Im Konsum­güter­bereich sind emotionale Werte wie Marke-Kunde-Beziehungen ein erfolgreiches Instrument zur nach­haltigen Differen­zierung vom Wettbewerb.  Meer
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Sebastian Klapdor
Effectiveness of Online Marketing Campaigns
paperbackEngels9783658017316 20-2-2013
​Internet advertising has come off age; yet little is known in research and practice about how digital channel advertising really works. The empirical research in this thesis intends to fill this gap and shed light on the effectiveness of online advertising.  Meer
60,99
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Michael C. Schmitt
Quick Guide Digitale B2B-Kommunikation
paperbackDuits9783658142124 26-10-2018
Dieses Buch gibt einen kompakten Überblick über alle digitalen Kommunikationskanäle, die B2B-Unternehmen zielgerichtet für sich nutzen können, um Kunden auch in Zukunft auf sich aufmerksam zu machen, sie zu gewinnen und zu binden.  Meer
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Ioana Minculescu
Leistungsindividualisierung im B-to-B-Bereich
paperbackDuits9783658021979 3-6-2013
​Die zunehmende Bedeutung von Dienstleistungen, die Verschärfung des Wettbewerbs in vielen Bereichen sowie neue Möglichkeiten der einfachen Informationsübertragung zwischen Kunden und Anbietern hat aus der Perspektive des Marketings die Wirksamkeit der Leistungsindividualisierung verstärkt.  Meer
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Advances in Advertising Research (Vol. IV)
gebondenEngels9783658023645 12-6-2013
​Advances in Advertising Research are published by the European Advertising Academy (EAA). This volume is a compilation of research presented at the 11th International Conference in Advertising (ICORIA) which was held in Stockholm (Sweden) in June 2012.  Meer
60,99
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Ralf T. Kreutzer
Praxisorientiertes Online-Marketing
paperbackDuits9783658023898 28-4-2014
Die Endkunden verbringen immer mehr Zeit online und ziehen zunehmend Aufmerksamkeit von den klassischen Offline-Medien ab. So folgen Unternehmen ihren Kunden – BtoB wie BtoC gleichermaßen – ins Internet.  Meer
51,46
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Jens Fuderholz
Professionelles Lead Management
paperbackDuits9783658152130 17-1-2017
Dieser realitätsnahe Business-Roman beschreibt, wie Unternehmen systematisch ein strukturiertes und funktionierendes Lead Management aufbauen und damit neue Kunden gewinnen können.  Meer
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Corinna Hehlmann
Strategische Bedeutung kulturabhängiger Konsumentenreaktionen
paperbackDuits9783658152475 28-9-2016
Auf der Basis mehrerer empirischer Untersuchungen analysiert Corinna Hehlmann interkulturelle Unterschiede von Konsumentenreaktionen auf das Verhalten von Unternehmen und betrachtet dabei allgemein negatives und positives Verhalten sowie Preisveränderungen.  Meer
57,06
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Markenmanagement mit System
paperbackDuits9783658162245 8-11-2017
Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie Marken authentisch, effektiv und gewinnbringend  managen können. Anhand eines kritischen Selbsttests mit vielen konstruktiven Fragen kann eine strukturierte Analyse des Markenkerns vorgenommen werden, woraus konkrete Managementtools abgeleitet werden.  Meer
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Sybille Kircher
Digitize Your Brand Name
paperbackDuits9783658162764 16-11-2016
Sybille Kircher stellt in diesem essential die Grundlagen professionellen Namings vor – sie zeigt, wie Markennamen online und offline für Aufmerksamkeit sorgen können, und belegt mit zahlreichen Praxis-Beispielen, wie ein erfolgreicher Markenname konzipiert, aufgebaut und langfristig im Bewusstsein der Zielgruppen verankert werden kann.  Meer
17,81
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Nikolaus A. Rauch
Die 7 Disziplinen im Sales-Management
gebondenDuits9783658042318 17-6-2016
Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung.  Meer
79,49
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Wilhelm Klopp
Individualisierung touristischer Leistungsbündel
paperbackDuits9783658045708 4-6-2014
Zunehmend lassen sich Urlaubsreisen bei Buchungen im Internet durch kundenseitige Zusammenstellung ihrer Teilleistungen individuell spezifizieren. Die wachsenden Individualisierungsmöglichkeiten werfen die Frage nach deren Nutzen aus der Sicht von Kunden auf.  Meer
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Rainer Frieß
Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg
paperbackDuits9783658056483 10-2-2015
Dieses Buch vermittelt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern, wie sie Spitzenleistungen erzielen und ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz so ausbauen, dass er unweigerlich zum Abschluss führt.  Meer
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Marketing Review St. Gallen - Jahrgang 2013
gebondenDuits9783658056636 3-7-2014
​Der Jahrgangsband 2013 der Marketingfachzeitschrift für Theorie & Praxis bündelt alle sechs Ausgaben der Marketing Review St. Gallen (MRSG) in einem Band.  Meer
113,14
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Kai-Michael Griese
Nachhaltigkeitsmarketing
paperbackDuits9783658058500 20-11-2014
Die Autoren des Buches geben eine Einführung in die Ziele, Strategien und Maßnahmen des Nachhaltigkeitsmarketing. Dabei werden ökonomische, ökologische und soziale Perspektiven berücksichtigt.  Meer
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Erfolgreiche Vertriebsführung
paperbackDuits9783658062859 2-9-2014
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte.  Meer
17,81
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Peggy Rathmann
Medienbezogene Effekte von Product Placement
paperbackDuits9783658068479 29-8-2014
Das Kommunikationsinstrument Product Placement bietet für Produzenten und Unternehmen gute Möglichkeiten, sich marktbezogenen, technischen und konsumentenbezogenen Veränderungen anzupassen und gewinnt daher zunehmend an Bedeutung.  Meer
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Homo Connectus
paperbackDuits9783658191320 5-2-2018
Dieses Buch geht der Frage nach, wer der vernetzte Kunde überhaupt ist. Um ihn zu verstehen, muss die Leitlinie weg von Zielgruppen und wieder hin zum Individuum Kunde führen – Big Data muss sich zu Smart Data transferieren.  Meer
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Isabel Maria Staufer
Akzeptanz ökologischer Produktinnovationen im Automobilbereich
paperbackDuits9783658074135 29-10-2014
Isabel Maria Staufer untersucht, inwiefern sowohl die Markenliebe als auch die ökologische Werthaltung eines Konsumenten als Steuerungsinstrumente innerhalb eines Kaufentscheidungsprozesses bei Produktinnovationen fungieren können.  Meer
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