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Reclame en verkoop

Marjolein Bongers, Richard van Kray

Sales zonder bullshit

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
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Telling is not selling
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Karakters in Retail
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Red de Salestijger®
Marc Dijk
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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De kunst van high end sales

Verkopen aan de beste klanten in de markt vraagt om een totaal andere strategie dan verkopen aan alle klanten. De salesstrategie die je eerder hanteerde, werkt niet meer.
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Reclame en verkoop

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Markus I. Reinke
Der erfolgreiche Mediaberater
paperbackDuits9783658011994 4-11-2013
Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen.  Meer
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Deutscher Dialogmarketing Verband e.V.
Dialogmarketing Perspektiven 2012/2013
paperbackDuits9783658020385 30-4-2013
Innovationsstarke Branchen – und dazu zählt das Dialogmarketing ganz eindeutig – benötigen intensive und praxisnahe Forschung, deshalb hat es sich der Deutsche Dialogmarketing Verband seit vielen Jahren zur Aufgabe gemacht, den Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis zu fördern.  Meer
62,67
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Eva Münkhoff
Umsatz- und Profitabilitätsauswirkungen industrieller Dienstleistungen
paperbackDuits9783658021214 21-8-2013
​Eine größer werdende Zahl von Industriegüterunternehmen bietet neben traditionellen Sachgütern auch verschiedenste industrielle Dienstleistungen an.  Meer
73,89
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Steffen Jahn
Konsumentenwert
paperbackDuits9783658027353 24-9-2013
Was macht Marktangebote wertvoll für Konsumenten - diese Frage gehört zu den wichtigsten im Marketing. Bisherige Ansätze sind jedoch einseitig und fokussieren nur auf Individuum-bezogene Wert-Facetten.  Meer
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Markt- und Absatzprognosen
gebondenDuits9783658044916 18-2-2015
Die Autoren beleuchten die Bereiche Planung und Prognose von Absätzen, Kundenverhalten und Kundenpräferenzen nicht nur aus dem Blickwinkel statistischer Verfahren, sondern insbesondere auch unter den Aspekten der praktischen Anwendbarkeit im Alltag.  Meer
68,28
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Felicitas Schlepper
Vermarktung von Sportveranstaltungen
paperbackDuits9783658045166 2-1-2014
​In der Literatur werden Individualsportarten, wie der klassische Marathonlauf, bisher wenig betrachtet und ihre Erfolgsfaktoren nur begrenzt untersucht.  Meer
62,67
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Wilhelm Klopp
Individualisierung touristischer Leistungsbündel
paperbackDuits9783658045708 4-6-2014
Zunehmend lassen sich Urlaubsreisen bei Buchungen im Internet durch kundenseitige Zusammenstellung ihrer Teilleistungen individuell spezifizieren. Die wachsenden Individualisierungsmöglichkeiten werfen die Frage nach deren Nutzen aus der Sicht von Kunden auf.  Meer
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Beatrice Ermer
Markenadäquate Gestaltung von Live Communication-Instrumenten
paperbackDuits9783658048105 22-5-2014
Markenaufbau zur Wettbewerbsdifferenzierung hat in den letzten Jahren auch in BtoB-Märkten an Bedeutung gewonnen. Ein besonderer Stellenwert hierfür kommt den Instrumenten der Live Communication zu.  Meer
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Jan Helmut Hönle
Online beraten und verkaufen
paperbackDuits9783658048419 15-5-2017
Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, in sieben Schritten Online-Kompetenz aufzubauen, um Kunden von überall aus zeit- und kostensparend zu beraten. Wer seine Kunden im Internet abholt und durch kompetente Online-Beratung zum Abschluss führt, wird künftig zu den Gewinnern gehören, insbesondere in der Finanzdienstleistungsbranche.  Meer
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Josef Vollmayr
Die Gestaltung des Vertriebssystems
paperbackDuits9783658057725 19-5-2014
​Die Gestaltung des Vertriebssystems gehört zu den wichtigsten Unternehmensentscheidungen. Dennoch existieren sowohl in der Praxis als auch in der Marketing- und Vertriebsforschung kaum gesicherte Erkenntnisse, wie sich verschiedene Vertriebssysteme allgemein und insbesondere Multi-Channel Vertriebssysteme auf den Erfolg des Unternehmens auswirken.  Meer
73,89
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Daniela Eilers
Wirkung von Social Media auf Marken
paperbackDuits9783658058265 15-5-2014
Obwohl Social Media bereits einen beachtlichen Einzug in die Praxis des Markenmanagements gehalten hat, stehen Marken noch immer vor der Herausforderung, Social Media zielgerichtet hinsichtlich spezifischer Ziele der Markenführung einzusetzen.  Meer
68,28
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Christian Alfs
Sportkonsum in Deutschland
paperbackDuits9783658064723 14-7-2014
​Christian Alfs analysiert den Sportkonsum von Privathaushalten in Deutschland: Wie viel Zeit und Geld investiert die Bevölkerung in Sport, wer übt welche Sportarten wie oft aus bzw.  Meer
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Frank Przybylski
Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt
paperbackDuits9783658211134 27-4-2018
Ob es um Gehaltsverhandlungen, Preis- und Verkaufsverhandlungen im Beruf oder um Verhandlungen im privaten Umfeld geht, der Rahmen ist immer der gleiche: Eine Partei verhandelt mit einer weiteren Partei und folgt dabei einem mehr oder weniger stringenten Prozess.  Meer
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Matthias Schu
Online Growth Options for Retailers
paperbackEngels9783658215194 9-5-2018
Matthias Schu examines three main topics in his research: The intention of store-based retail and wholesale companies to open up an own online channel, factors determining the foreign market selection behavior of online retailers as well as factors affecting the speed in the internationalization process of online retailers.  Meer
60,99
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Die informatisierte Service-Ökonomie
gebondenDuits9783658215279 9-4-2018
Die Beitragsautoren diskutieren ein breites Spektrum betriebs- und volkswirtschaftlich relevanter Aspekte der Service-Ökonomie. Untersucht werden die Integration von Kunden in den Prozess der Leistungserstellung sowie die Wirkungen der Informatisierung auf den Arbeitsmarkt, das Arbeitsnehmerwohlbefinden und das Arbeitsrecht.  Meer
101,92
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Stefan Tonezzani
Virtual Reality im Tourismus
paperbackDuits9783658238643 16-10-2018
Die Autoren untersuchen in diesem essential, welche Rolle Virtual Reality zukünftig im Tourismus spielen wird. Zu diesem Zweck vergleichen sie die beiden verwandten Technologien Virtual Reality und Augmented Reality miteinander und beschreiben aktuelle Anwendungsbereiche im Tourismus.  Meer
17,81
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Zelal Ates
Kundenbindung bei Professional Business Services
paperbackDuits9783658240110 22-1-2019
Kundenbindung und ihre Einflussfaktoren sind in der Marketingliteratur in den letzten Jahren eingehend erörtert worden. Dies gilt allerdings weniger im Hinblick auf Professional Business Services, d.  Meer
60,42
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Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?
paperbackDuits9783658241414 27-6-2019
Dieses Buch zeigt, wie Sie Konzepte aus der Luftfahrt auf Ihr Vertriebsmanagement übertragen.Die wenigsten kämen auf die Idee, Lösungen für den Vertrieb in der Luftfahrtbranche zu suchen.  Meer
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Christoph Groß
Software in Workshops perfekt präsentieren
paperbackDuits9783658220785 5-6-2018
Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann.  Meer
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Frank Deges
Quick Guide Influencer Marketing
paperbackDuits9783658221621 18-7-2018
Authentische und persönliche Werbebotschaften werden im Kaufprozess immer wichtiger. Dieser Quick Guide erklärt kompakt und auf den Punkt, wie Unternehmen erfolgreich mit Influencern zusammenarbeiten können.  Meer
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