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Peter S. H. Leeflang

Advanced Methods for Modeling Markets

paperbackEngels9783319851600 13-5-2018

This volume presents advanced techniques to modeling markets, with a wide spectrum of topics, including advanced individual demand models, time series analysis, state space models, spatial models, structural models, mediation, models that specify competition and diffusion models. Meer

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Michael Gams

Vertriebstagungen perfekt organisieren

paperbackDuits9783409125147 30-3-2004

Dieser Leitfaden gibt praxiserprobte Anregungen und Hinweise für jede Phase der Verkaufstagung, Vertreterkonferenz oder Außendienstbesprechung. Checklisten und Formulare sparen Zeit und vermeiden Planungsfehler. Meer

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Stéphane Etrillard

Selbst-PR für Verkäufer

paperbackDuits9783409142847 28-7-2005

Auch im Vertrieb gilt: Fachwissen allein ist nicht genug. Gezieltes Selbstmarketing heißt deshalb das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer. Meer

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Pongsak Hoontrakul

Economic Transformation and Business Opportunities in Asia

paperbackEngels9783319865119 4-8-2018

This book examines the uneven economy in Asia, showing how the pace of economic transformation affects prosperity and the emerging middle class. Using the Lewis turning point and the long run cycle of the rise and fall of nations as a framework, it demonstrates how demographic trends, digitization rates and consumer preferences creates business opportunities in a disruptive and uncertain world. Meer

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Günter Greff

Das 1 × 1 des Telefonmarketing

paperbackDuits9783409295673 16-3-2000

Telemarketing - richtig und gewissenhaft praktiziert - steigert den Umsatz, verbessert den Kundenservice und erhöht die Produktivität. Günter Greff liefert Hinweise für die Auswahl der richtigen Telefonanlage, Tipps für die Standortwahl des Call Centers, Checklisten für die Planung der Kampagnen, Musterarbeitsverträge für die Mitarbeiter und vieles mehr. Meer

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Kundengespräche souverän meistern

paperbackDuits9783409295802 15-7-2003

Dieses Buch bietet Lösungsmöglichkeiten für die wichtigsten Probleme, die in (Gesprächs-)Situationen mit Kunden auftauchen können. Mit praktischen Beispielen für Konfliktgespräche im Kundenservice und bei Besprechungen, im Schriftverkehr und am Telefon. Meer

62,67

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Wolf Lasko

Akquisition Auftrag Profit

paperbackDuits9783322824042 19-1-2012

Wolf W. Lasko und Peter Busch zeigen, wie Sie Ihren Akquisitions-Deal von Anfang an richtig einfädeln und bis zum Abschluss gekonnt inszenieren. Meer

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Professionelle Neukundengewinnung

paperbackDuits9783322867599 13-3-2012

Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch für viele Verkäufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Meer

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Sabine Künnemann

Vertriebsrecherche leicht gemacht

paperbackDuits9783322824936 4-1-2012

"Vertriebsrecherche leicht gemacht" gibt Vertriebsprofis in kleinen und mittelständischen Unternehmen einen praktischen Leitfaden an die Hand, mit dem es ihnen schnell und ohne großen Aufwand gelingt, die besten Informationsquellen für den Vertrieb zu finden, die Daten gezielt zu analysieren und sie Gewinn bringend zu nutzen. Meer

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Wenn Käufer streiken

paperbackDuits9783322825032 24-1-2012

Handelsleistungen werden immer komplexer und austauschbar. Die Konsequenz der Kunden: Sie kaufen nicht mehr, sie streiken. "Consumer Confusion" heißt das Stichwort. Meer

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Aktiv verkaufen im Premium-Segment

paperbackDuits9783322822321 21-1-2012

Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben. Meer

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Aerospace Marketing Management

paperbackEngels9783319377582 17-9-2016

This book presents an overall picture of both B2B and B2C marketing strategies, concepts and tools, in the aeronautics sector. This is a significant update to an earlier book successfully published in the nineties which was released in Europe, China, and the USA. Meer

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Customer Care Center professionell managen

paperbackDuits9783322889324 26-3-2012

Experten aus Wissenschaft und Praxis beschreiben die zielführenden Strategien und zentralen Erfolgsfaktoren für den Aufbau und Betrieb von Customer Care Centern. Meer

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Kathrin Natterer

Nostalgie als Zukunftsstrategie für Unterhaltungsmedien

paperbackDuits9783658157906 11-10-2016

Kathrin Natterer widmet sich bislang ungeklärten Wirkungszusammenhängen zwischen persönlicher und historischer Nostalgie im Kontext von Medienprodukten unter Berücksichtigung verschiedener Einflussvariablen, wie z. Meer

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Anne Lange

Der Einfluss unbekannter Werbegesichter auf die Wahrnehmung der Markenpersönlichkeit

paperbackDuits9783658133023 13-4-2016

Diese Arbeit beschäftigt sich mit der Bildung von Persönlichkeitseindrücken von unbekannten Gesichtern und dem Einfluss von variierenden, als Testimonials eingesetzten Werbegesichtern auf die Wahrnehmung der Markenpersönlichkeit. Meer

68,28

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Lena Himbert

Unit Pricing

paperbackEngels9783658134754 17-5-2016

With a series of experiments, Lena Himbert highlights the influence of the unit price’s unit of measure on the consumer’s price-level perception and quality perception. Meer

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Martin Kuder

Kundengruppen und Produktlebenszyklus

paperbackDuits9783824482924 30-3-2005

Martin Kuder entwickelt ein Modell, mit dem er am Beispiel der 3er Limousine von BMW die Existenz unterschiedlicher Zielgruppen entlang des Produktlebenszyklus empirisch nachweist. Meer

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Tina Leibinger

Downsizing bei Konsumgütern

paperbackDuits9783658189709 5-9-2017

Tina Leibinger beschäftigt sich in Ihrem Buch mit dem Thema Downsizing von Lebensmitteln – d.h. Packungs-größen-Reduktionen mit resultierenden Grundpreiserhöhungen. Meer

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Herbert Endres

Adaptability Through Dynamic Capabilities

paperbackEngels9783658201562 16-11-2017

This book discusses theories and frameworks addressing the adaptability and sustainable competitive advantages of firms, including dynamic capabilities. Meer

84,99

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Erfolgreich im Chinageschäft

paperbackDuits9783658210182 12-4-2018

Dieses Buch schließt die Lücke in Literatur und Praxis mit einer Anleitung, wie es kleinen und mittelständischen Unternehmen gelingt, nicht nur den Markteintritt in China zu schaffen, sondern auch die weiteren Phasen dieses Geschäfts erfolgreich zu gestalten. Meer

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